Sunはリベート作戦でSolaris Server拡販

　Sunの大きな伸びを支えてきた市場の1つはdot-com企業であった。しかし、多くのdot-comは消滅し、生存しているdot-comもその大手は新しいIT投資は出来ない。このためSunは再度、既存の販売チャンネルを活性化させ、チャンネルがもつ伝統企業へSolaris Serverを拡販する戦略を実行し始めた。sunはSunが設定するlist priceにもとづいて、1台の仕入れからその30%をリベートを支払う方式を実行し始めた。sunのmarginは48%（2001年上半期）と極めて高いので、3%リベートは十分に支払うことができる。この方式によると、list priceは41,200ドルのSun Enterprise5500 Serverのリベートは1,236ドル、また低価格399ドルのSun Rayのリベートは11.97ドルになる。サンのリベートはlist priceベースなので、実際の仕入れ価格では4%相当となる。さらに量的コミットを要求せず、1台単位で同率のリベートを支払うことに、channel partnerはSun方式を歓迎している。

Industry	2000年	2005年
1.Computer/Telecomunications	900億ドル	1兆ドル
2.Food and Beverrage	350億ドル	8630億ドル
3.Motor Vehicles and Part	310億ドル	6660億ドル
4.Industrial Equipments/Supplies	200億ドル	5560億ドル
5.Construction/Real Estate	190億ドル	5280億ドル