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シリコンバレーウォッチ
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イングラムは９８年第１四半期にも、前年同期比で４１％という売上増を記録しているので、９８年の売上計画は十分に達成されると、米国業界筋は考えている。イングラムは従来はＰＣ関連商品主体のビジネスであった。しかし同社のジェール・ステッドＣＥＯは「これからの巨大ディストリビュータ成長のキーは、エンタープライズ製品の取り扱いが可能かどうかにかかっている」と語った。そのためイングラムはサンのＵＮＩＸ関連の全商品のディストリビューションを開始した。特に、９７年秋にサンが低価格のＵＮＩＸサーバー「エンタープライズ４５０」を発売したのを契機として、サン商品の売上高は急速に伸びたとステッドＣＥＯは語っている。
米国では中小ＳＩ、ＶＡＲでも約４分の１が、ＵＮＩＸシステムを取り扱っている。彼らは中小企業ユーザーの２０００年問題ソリューションとして、ＵＮＩＸシステムを提供している。米国の上位ディストリビュータはコンパック、ＨＰ、ＩＢＭなどのチャネルアッセンブリーも手掛けている。彼らのリセーラーからの個別発注に対応するＣＴＯ形式のアッセンブリーである。一方米国の多くのＳＩ、ＶＡＲ達は、開発を受託したシステムに組み込むＰＣは、有力メーカー製を採用するのではなく、自社内で組み立てて自社ブランドで出荷するようになった。大メーカー製よりも、はるかに高い粗利益率が確保できるからである。
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